Hablar de dinero incomoda a mucha gente. Pero responder mal a «¿cuáles son tus expectativas salariales?» puede costarte cientos de soles al mes durante años, o dejarte fuera del proceso. La buena noticia es que se puede preparar. Esta guía te da un método práctico para definir tu cifra y comunicarla con seguridad.
Paso 1: entiende qué es bruto y qué es neto
El sueldo que te ofrecen normalmente es el bruto: antes de descuentos. Lo que llega a tu cuenta es el neto, después de restar el aporte a pensiones (ONP o AFP) y, si corresponde, la retención del impuesto a la renta de quinta categoría. Antes de negociar, pregunta siempre si la cifra es bruta o neta y usa nuestra calculadora de sueldo neto para saber cuánto recibirías realmente.
Paso 2: investiga cuánto se paga por ese puesto
- Revisa el monto que figura en convocatorias similares (en el Estado, las bases publican la remuneración).
- Compara avisos de empresas parecidas en tu ciudad, no solo en Lima.
- Pregunta a personas que trabajen o hayan trabajado en puestos similares.
- Ten en cuenta tu nivel: no es lo mismo asistente que analista o jefe.
Paso 3: define tres números
- Tu mínimo: el monto por debajo del cual no te conviene aceptar (considera transporte, costo de vida y tus compromisos).
- Tu objetivo: lo que consideras justo por el puesto.
- Tu ideal: un poco más alto, que te deje margen para negociar.
Cuando des un rango, el extremo inferior debe ser un monto con el que realmente estarías conforme: las empresas suelen anclarse en ese número.
Paso 4: elige el momento
Lo ideal es que la empresa mencione primero la remuneración o el rango. Si te preguntan antes, puedes responder con una pregunta: «¿Cuál es el rango que tienen previsto para este puesto?». Si insisten, da un rango fundamentado.
Frases que funcionan
- «Según lo que he visto para puestos con estas funciones y mi experiencia, busco un rango de S/ 3,000 a S/ 3,500 brutos mensuales. Estoy abierta a conversarlo según el paquete completo».
- «Me interesa mucho el puesto. ¿Hay flexibilidad en la propuesta económica?»
- «¿Podemos revisar la remuneración a los seis meses según resultados?»
Mira el paquete completo, no solo el sueldo
A veces la empresa no puede subir el monto base, pero sí ofrecer otros beneficios: bonos por metas, horario flexible, capacitación pagada, seguro de salud adicional, movilidad. Pregunta qué beneficios incluye el puesto y si el contrato respeta lo que corresponde por ley: gratificaciones, CTS y vacaciones en el régimen laboral que aplique.
Errores que debes evitar
- Decir «lo que ustedes consideren»: renuncias a negociar.
- Mentir sobre lo que ganas hoy: pueden verificarlo.
- Aceptar en el momento sin pensarlo: puedes pedir un día para responder.
- Negociar con agresividad o con ultimátums.
- Olvidar pedir por escrito lo acordado (monto, fecha de inicio, tipo de contrato).
Y en el Estado, ¿se negocia?
En los procesos de selección públicos, como las convocatorias CAS, la remuneración está definida en las bases y no se negocia: aceptas el monto publicado o no postulas. Por eso conviene leer bien la remuneración antes de presentar tu postulación.
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Última revisión de este artículo: 04/10/2026. Equipo Buscochambita.